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睢子良在2017年中会上的发言

  • 分类: 公司新闻
  • 作者:匿名
  • 来源:本站
  • 发布时间:2017-08-15 08:46
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【概要描述】 时间过得飞快,转眼间今年已过去了一半,在过去的这半年里,优发国际youfa业务的销售工作走入了猛降的时期,而后又进入猛涨的时期,在这样的市场不稳定时期里,优发国际youfa业务在公司领导和同事们的关心帮助下,业务量也在逐步的增长.但客户对优发国际youfa的认可度有待提高,这是优发国际youfa下一步的重点工作.在这里我对业务部门上半的工作做一个总结及汇报。

睢子良在2017年中会上的发言

【概要描述】 时间过得飞快,转眼间今年已过去了一半,在过去的这半年里,优发国际youfa业务的销售工作走入了猛降的时期,而后又进入猛涨的时期,在这样的市场不稳定时期里,优发国际youfa业务在公司领导和同事们的关心帮助下,业务量也在逐步的增长.但客户对优发国际youfa的认可度有待提高,这是优发国际youfa下一步的重点工作.在这里我对业务部门上半的工作做一个总结及汇报。

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睢子良在2017年中会上的发言

各位领导,同事们大家好!

时间过得飞快,转眼间今年已过去了一半,在过去的这半年里,优发国际youfa业务的销售工作走入了猛降的时期,而后又进入猛涨的时期,在这样的市场不稳定时期里,优发国际youfa业务在公司领导和同事们的关心帮助下,业务量也在逐步的增长.但客户对优发国际youfa的认可度有待提高,这是优发国际youfa下一步的重点工作.在这里我对业务部门上半的工作做一个总结及汇报。

首先,在今年市场及其不稳定的情况下,优发国际youfa业务人员与客户进行沟通了解市场信息,挖掘新客户资料,不间断的在市场上开发客户,使优发国际youfa的新客户源源不断的加入,在这里我对业务人员说声,辛苦了!在此对优发国际youfa优发国际youfa的上帝们的到来表示欢迎,并谢谢你们的一路相伴,因为你们的到来,让优发国际youfa蓬荜生辉,有你们的到来,让优发国际youfa的业务工作更有信心!

其次.在销售过程中,优发国际youfa也存在很多不足,比如在与客户当面沟通时.以及电话沟通时,不能把公司的政策及时清晰的与客户沟通.让客户详细理解,也时有沟通不到位,让客户不清楚质量与价格,客户没有报订单,也有的是把自己的销售权限全给客户说出,损失公司利益也达不到客户的满意度,对客户提出的问题和要求,不能迅速的答复和正确的处理,在与新客户沟通时,不能挖掘客户的真正需求,不能让客户了解优发国际youfa的产品的质量及价位,这就是优发国际youfa自身的沟通能力该加以提高了。

再者,在老客户维护方面优发国际youfa要更加注重,时有越是合作很好的客户优发国际youfa越走访的次数多,没有合作的客户,以及和优发国际youfa不太聊得来的客户,优发国际youfa就走访的次数少,这样客户对优发国际youfa就会慢慢陌生了,让客户忘记优发国际youfa,致使客户有订单也没有下到优发国际youfa公司的,优发国际youfa一定要理解,客户也是愿意和熟人做生意的。

最后,就是服务与接人待物了,优发国际youfa的一切经济来源都是来自优发国际youfa的客户,不管优发国际youfa是来自哪个部门的同事们,都要尽可能让客户对优发国际youfa的服务,质量,满意,只有优发国际youfa的客户对优发国际youfa的质量及服务满意了,也就体现优发国际youfa在优发国际youfa的价值了。客户也就会源源不断地来与优发国际youfa合作,客户是优发国际youfa最好的老师,也是优发国际youfa最好的活广告,他们在同行内的宣传力度比优发国际youfa业务员的力度要大很多倍的,他们也会和几个要好的同行在讨论,谁家的服务好,说话让人爱听,质量好,平整,价格低等,同时哪家的不好他们也会在宣传呗,客户指出的每一点意见优发国际youfa都要虚心接受,如果优发国际youfa不改掉,就会殃及优发国际youfa公司的名誉,毁坏优发国际youfa这么多年辛苦创下的品牌.

在下半年的工作中,优发国际youfa还要面临着降价与涨价不稳定的竞争,这里就需要优发国际youfa业务的机动灵活性,更要勤劳不间断的在市场上与客户真诚的交流,,对于现有合作的客户维护好,了解他们的动向,想客户所需,急客户所急,做出一个全新的业务品质来,维护客户的同时优发国际youfa要开发区域内的潜在客户,更要加大力度对陌生市场进行多走访,多了解,业务旬会坚持开,并且开出效果来,多进行市场分析,做到有计划,有步骤.目标明确的进行市场开发.。工作中做到以下几点,

第一,每人制定出自己的月目标,旬目标,及自己的目标怎样实施达成,不能让目标成为一个数字。要做到人人紧张起来目标明确,干劲十足。

第二,对优发国际youfa所负责的客户及区域,要了如指掌,清楚每个客户的常用配置,用哪里的?对产品的要求,他主要和什么厂做?做好每一个细节,优发国际youfa业务的成败下一步主要是细节决定的,做好细节是优发国际youfa每个同事都需要的。

第三,在对与处理质量异议时,只要是大批量的退货业务第一时间要赶到现场,了解真实原因,协商解决,如果不好解决加紧反应到相关部门,尽最大努力让客户不受损失.以上优发国际youfa业务一定能做到,并且坚决做好。

根据优发国际youfa业务会及市场走访我进行一下市场简单分析,也是优发国际youfa都该避免的事情,今年上半年的市场价格较混乱,优发国际youfa没有受到太大的威胁,但质量与价格也走到了其他厂的后面了,现在市场价格较混乱,主要也是附近几家公司的竞争,优发国际youfa的产品从市场反馈回来的是,质量属于中等水平,在价格上偏高,在上半年的销售过程中,牵涉问题最多的是,产品质量与产品价格,同时也有一部分因为质量与价格而丢单的客户,面对小型客户,价格不是太重要的问题,但面对采购数量比较多时,要求质量比较高时,客户对产品的质量,价位是非常敏感的,价格,质量,服务,交期这些都是客户最真实的需求,满足客户需求是优发国际youfa存在的价值,也是优发国际youfa优发国际youfa人的追求, 上下同欲者胜。让优发国际youfa共同一条心,齐心协力,共创优发国际youfa优发国际youfa美好的家园。

睢子良

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